在甲骨文OpenWorld上，新上任的联合总裁Mark Hurd向数千位Oracle合作伙伴介绍了自己，并重申了几个月以来他们已经从其他Oracle高层所听到的：

　　专业化销售更多的Oracle整合产品。

　　甲骨文日益增加的多系列产品，包括Sun微系统公司的硬件产品，“这是一个实现交叉销售、向上销售的巨大机会。”Hurd说。有如此多的机会推向市场。

　　专业化是关键。他说，即使有10万名员工，甲骨文也没有足够的力量为所有的客户制定其所需的解决方案。

　　“我们希望渠道做我们做不了的事情。为解决方案添加独特的价值，占领我们不参与的增值市场，这一切增长的和增加中的东西都不在我们的目标之内。”他说。

　　在2010年Oracle全球技术和应用大会(Oracle OpenWorld 2010)的第一天，北美渠道总监Judson Althoff就将 Hurd介绍给数百位Oracle和Sun的合作伙伴。

　　服务也是关键：“服务的盈亏线是平坦的，这就是战略而不是偶然。我们希望您围绕我们的合作伙伴开展你的服务。”

　　他说服务将成为增值经销商的最大利润来源：“我认为对服务市场的适应性， 会给你提供解决方案的机会，并与我们正投向市场的整个系列产品一起工作，当你开展这些业务时你会发现一个真正给予支持的Oracle。”

　　Sun增值经销商急于听到Hurd在即将到来的展会上会说些什么，但也持谨慎态度。他们看到Oracle为了Sun硬件账户遗产和他们开展更多的竞争，有几个Sun增值经销商很愤怒地认为甲骨文正在更直接地拿走Sun硬件续订业务。Sun和Oracle增值经销商都热切地盼望“卖出更多的产品”消息，这将意味着他们将越来越多地为同一交易相互竞争。

　　这是Hurd一周内在Oracle活动中的第二次公开露面。上周四他在甲骨文第一季度盈利电话会议上首次现身。

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