在日前举办的甲骨文全球大会（Oracle OpenWorld 2014）上，甲骨文宣布与一些主要的分销商建立了新的合作关系，推出了新的面向Oracle SaaS云应用的两层分销模式，使合作伙伴能够充分利用甲骨文云服务创造的经销机会。

艾睿电子（Arrow Electronics）、电子零件供应商安富利（Avnet）、美国Tech Data公司和澳大利亚NextGen等增值分销商与甲骨文确立了合作关系，在甲骨文云战略中扮演重要角色。同时，甲骨文合作伙伴网（OPN）云连接社区也面向甲骨文的增值分销商，在其分销产品中增加了甲骨文云服务，原有的和新加入的合作伙伴都可以在OPN云连接社区中找到合适的工具和资源，启动或扩展云实践。

这一决定在一年前就开始酝酿，甲骨文和NextGen针对两层分销模式这一想法进行了一年的分销测试。甲骨文负责云项目和市场的全球联盟与渠道总监Jeff Porter谈到这次测试时说：“我们想要了解处理过程、了解如何让整个过程顺利进行、贡献利润。”

该决定的推出意味着甲骨文在云计算市场是实现了规模驱动，并且它可以和全球合作伙伴和云计算产品领域开展合作。

Porter介绍到，每一个增值分销商都会发布一部分供应商的云产品，并且在较短时间内，就可以发布整个套件。

甲骨文全球联盟与渠道分销副总裁Bruce Chumley承认，合作伙伴要实现云转型还需要付出一些努力。他表示，甲骨文会和VAD（Value Added Distributor）合作伙伴一起，为所有的VAR（Value Added Reseller）提供培训、教育，搭建业务模型，提供后端支持，让它们在云端实现盈利。这也是甲骨文云战略的一部分。

与VAD的合作让整个流程变得更简单。Chumley表示：“我们希望所有的合作伙伴都能成功地实现云转型。”

为此，甲骨文制定了相应的计划，帮助合作伙伴在接下来的三个季度内成功实现云转型。计划包括提供培训、教育、业务规划和运营支持。

Chumley是甲骨文新聘请的三位副总裁之一，他和甲骨文全球战略联盟副总裁Troy Richardson和ISV与OEM销售副总裁Steve Biondi共同管理甲骨文的渠道领域，负责公司关于系统集成商、VAD和ISV的企业战略。

另据甲骨文统计，目前，已有超过1.5万人通过了Oracle Cloud Specialist认证，600个合作伙伴通过了云专业化认证。

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