微软准备给Oracle客户开出一个他们不能拒绝的条件：如果他们转向SQL Server，将得到免费的SQL Server许可。问题是，这笔交易是否有些华而不实呢？

为了与Oracle竞争，微软向那些有意愿迁移到SQL Server的Oracle用户提供免费的SQL Server许可、迁移的支持和培训，该政策将于6月30日到期。

某公司会计主管Bryan Saxton认为，“竞争迁移是一个很好的项目，能够帮助抵消许可成本，有助于迁移计划，相关培训可以帮助客户，让现有应用程序适应新环境。”它包括免费的SQL Server许可，补贴部署服务和免费培训材料，培训Oracle数据库管理员有关SQL Server的一些必备技能。

为了更好的理解该项策略的背景，你需要回想在3月份，Microsoft Data Driven活动上首次宣布该政策时的情况。在该活动上，微软将其自身一些情况与Oracle进行了对比，例如如何定价双向服务器，这些服务器都具备八个处理器核心，并且附加三年的Oracle或SQL server许可和支持，此外微软还比较了处理分析和商业智能的情况。

图1：Microsoft’s Data Driven活动上的价格比较详情

虽然这个比较并没有指定是哪个版本的SQL Server，但Saxton 备注，其中SQL Server产品的价格基于SQL Server 2014。

SQL Server的总成本看起来只占Oracle的一小部分，微软的观点很明确：切换到SQL Server会更省钱。

“这些数字看起来定价合理，”Oracle授权专家Craig Guarente说道。英国Madora Consulting公司的董事Keith Dobbs也表示同意，同时他还提醒说，“表中显示的Oracle价格是最高版本Oracle数据库的价格。”只有比较SQL Server数据库和Oracle Enterprise Edition版本的数据库时，上面的数字才有意义，他解释说。Dobbs表示，如果你比较SQL Server和 Oracle Standard Edition的价格，那数据将十分接近。然而只有在Enterprise Edition.中，微软才将优化和诊断作为项目的一部分一并定价。

作为对微软的价格比较的回应，Oracle负责数据库产品营销的副总裁Monica Kumar说：“我们相信，购置价格是一个非常具有误导性的度量。”Kumar更倾向于比较客户购买的总成本，这其中包括一些其他需要考虑的项目，如微软的软件质保计划的成本。软件质保对微软的免费的SQL Server许可来说也是必须的，但与许可不同的是，微软并不是免费提供质保的。微软将向企业收取25%到29%的软件许可证费用用于提供质量保证。

Directions on Microsoft的副总裁Andrew Snodgrass认为，诸如软件质量保证收费是微软想要与Oracle竞争用户的一个主要障碍，收取质保费用可能会失去竞争Oracle忠实客户的机会。

Oracle负责数据库开发的副总裁Penny Avril说：“我认为提供培训不会占用企业大部分的成本(进行迁移)。”微软发言人Saxton 指出，“这些服务的价值取决于他们所应用的市场，客户现有资产和微软在许可上的投资以及客户的参与度。”所以，这些服务可以在多大程度上弥补迁移的成本，这因客户而异。

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